Wichtige Inhalte eines Maklervertrags

Der einfache Alleinauftrag unterscheidet sich vom einfachen Maklerauftrag durch eine festgelegte Vertragslaufzeit. Dabei verzichten Immobilieneigentümer darauf, weitere Makler zu beauftragen, während der beauftragte Makler sich verpflichtet, aktiv für den Verkauf oder die Vermietung tätig zu werden.

Ein entscheidender Vorteil: Eigentümer dürfen ihre Immobilie weiterhin eigenständig verkaufen, ohne dem Makler eine Provision zu zahlen. Erfolgt der Verkauf jedoch durch einen Makler – sei es der beauftragte oder ein anderer – bleibt der ursprüngliche Makler berechtigt, seine Courtage zu verlangen. Trotz der Exklusivität besteht keine Verkaufsverpflichtung für den Eigentümer.

Der qualifizierte Alleinauftrag ist die gängigste Vertragsform zwischen Maklern und Auftraggebern. Dabei wird vereinbart, dass die Immobilie ausschließlich über den beauftragten Makler verkauft wird. Eigenständige Verkaufsbemühungen der Eigentümer sind ausgeschlossen.

Diese Vertragsart sorgt für eine besonders hohe Motivation des Maklers, da ihm die Provision im Erfolgsfall garantiert ist. Durch die klare Regelung profitieren beide Seiten von einer strukturierten und professionellen Vermarktung.

Mit dem Abschluss eines Maklervertrags übernimmt der Immobilienmakler verschiedene Pflichten. Sein Hauptziel ist es, die Immobilie möglichst gewinnbringend zu verkaufen. Eine verbindliche Tätigkeitspflicht ist in der Regel nicht Bestandteil des Vertrags, da beide Seiten an einem schnellen und erfolgreichen Verkauf interessiert sind. Allerdings können Makler vertraglich bestimmte Leistungen zusichern, etwa die Erstellung eines Exposés.

Eigentümer verpflichten sich im Gegenzug zu einer Hinweis-, Aufklärungs- und Ausweispflicht. Zwischen Makler und Auftraggeber entsteht ein Treue- und Sorgfaltsverhältnis, das den Makler dazu verpflichtet, im Interesse seiner Kunden zu handeln. Dazu gehört, alle relevanten Informationen zur Immobilie an potenzielle Käufer weiterzugeben – wesentliche Angaben dürfen nicht verschwiegen werden.

Beim Verkauf von Grundstücken oder Immobilien können die Vertragsparteien die Maklerprovision frei verhandeln. Die Courtageregelungen variieren je nach Bundesland: In einigen zahlen Käufer die Provision allein, in anderen wird sie zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt.

Obwohl es keine gesetzliche Obergrenze für die Maklerprovision gibt, dürfen sittenwidrige Gebühren nicht erhoben werden – etwa eine Verdopplung des ortsüblichen Satzes. Der Zahlungszeitpunkt der Provision wird im Vertrag festgelegt. Grundsätzlich entsteht der Provisionsanspruch des Maklers mit Abschluss des Kaufvertrags, sodass die Courtage in der Regel erst nach dem Hauptgeschäft fällig wird.

Seit 2014 gilt in Deutschland ein Widerrufsrecht für Fernabsatzverträge. Kunden können Verträge, die außerhalb von Geschäftsräumen abgeschlossen wurden, innerhalb von 14 Tagen widerrufen. Die Widerrufserklärung muss eindeutig sein, aber nicht zwingend schriftlich erfolgen.

Soll der Makler bereits während der Widerrufsfrist tätig werden, ist eine ausdrückliche Zustimmung des Kunden erforderlich. Wird der Vertrag innerhalb der Frist widerrufen, besteht kein Anspruch auf Provision. Hat der Makler jedoch während dieser Zeit bereits einen Kaufvertrag vermittelt, bleibt sein Provisionsanspruch bestehen – das Widerrufsrecht entfällt in diesem Fall.